涂料加盟代理商的“轉(zhuǎn)投懷抱”是涂料廠家的面臨的一大尷尬。而和代理商的“分手”也將給廠家代理巨大的損失。然而深究其中，到底是什么原因?qū)е碌哪兀坑行袠I(yè)專家分析了幾大要點。

1、過度迷信“2.8法則”。顧大客戶而失小客戶。具體表現(xiàn)為扶持政策的傾斜，如促銷、廣告等政策的“不平等”，讓中小加盟商心理難以平衡。

2、缺乏創(chuàng)新。任何產(chǎn)品、銷售模式都是有生命周期的，涂料市場高度成熟伴之而來的產(chǎn)品價格、營銷模式的高度透明和相互模仿，造成白熱化競爭。如果一味墨守成規(guī)不求創(chuàng)新，加盟商覺得失去了市場競爭力，就會另謀出路。

3、廠家服務意識淡漠。有數(shù)據(jù)顯示，80%甚至更多的加盟商流失是因為廠家人員的服務水平低下而導致的。咨詢無人理睬、投訴無人處理、服務效率低下……員工的素質(zhì)水平直接影響服務質(zhì)量，廠家必須加以重視。

導致加盟商“轉(zhuǎn)投懷抱”的原因有千千萬萬，但是莫不與廠家有著千絲萬縷的關(guān)系，當然也沒有“萬金油”式的對策。但是涂料廠家可以從自身的產(chǎn)品、服務、政策扶持等大方面著手，努力做好每個細節(jié)，讓加盟商更加信賴。