將經(jīng)營(yíng)店面做大做強(qiáng)是眾多涂料經(jīng)銷(xiāo)商的夢(mèng)想，而改革卻是任何一個(gè)企業(yè)走向做大做強(qiáng)的必經(jīng)途徑之一，因此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，必要的改革不僅能提高運(yùn)營(yíng)的效率，也能節(jié)約成本。面對(duì)原材料的不斷上漲，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，改革的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈，很多涂料經(jīng)銷(xiāo)商不免有很大疑問(wèn)，改革應(yīng)該從何入手、是否要進(jìn)行改革、改革的成本如何控制、改革的風(fēng)險(xiǎn)有多大等等。
      隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下，涂料企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不斷上漲，隨之經(jīng)銷(xiāo)商也同樣不僅面臨著人力、運(yùn)輸成本上漲的壓力；而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應(yīng)商的擠壓，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，生存空間受到嚴(yán)重威脅；無(wú)可否認(rèn)，降低成本對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，低價(jià)成本就是增加了生存的籌碼，也是經(jīng)營(yíng)店面能繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。那么，對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從哪幾方面入手進(jìn)行改革，以降低成本呢？

從策略上入手，明確發(fā)展方向。建立淘汰機(jī)制，對(duì)所運(yùn)作的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)與監(jiān)督，抽出更多的精力來(lái)運(yùn)作主力產(chǎn)品，提高運(yùn)作效率。從渠道入手，通路精耕。從策略轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)定位上的的改革，渠道的選擇就顯得相當(dāng)重要了，良好的產(chǎn)品運(yùn)作加上適合的渠道規(guī)劃，是經(jīng)銷(xiāo)商降低成本，提到運(yùn)作效率的途徑之一，這不僅要經(jīng)銷(xiāo)商做到細(xì)分渠道，精耕通路網(wǎng)絡(luò)；而且需要在渠道精耕的同時(shí)提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。
從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商自身運(yùn)營(yíng)實(shí)力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、團(tuán)結(jié)積極的競(jìng)爭(zhēng)氛圍都是推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商能更好的向前發(fā)展的動(dòng)力。那么，涂料經(jīng)銷(xiāo)商在這些方面該如何進(jìn)行改革呢？
一、明確用人理念，注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。人才是企業(yè)最重要的財(cái)富之一，涂料經(jīng)銷(xiāo)商首先要對(duì)人才進(jìn)行重視，樹(shù)立雙方合作合作伙伴關(guān)系，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的共同目標(biāo)，選拔人才，尊重人才，留住人才。經(jīng)銷(xiāo)商可以采用“引進(jìn)+培養(yǎng)”的方式，通過(guò)行業(yè)銷(xiāo)售精英推薦引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有計(jì)劃的對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培養(yǎng)，從而達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、降低人力成本的效果。
二、注重考核，更注重激勵(lì)。與生產(chǎn)企業(yè)相比，對(duì)于銷(xiāo)售通路的經(jīng)銷(xiāo)商而言，人員流動(dòng)性大和銷(xiāo)售技能水平低是普遍存在的現(xiàn)象。我們不難看出，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的考核主要存在比較單一、考核激勵(lì)效果差，重結(jié)果輕過(guò)程等問(wèn)題；據(jù)此，我提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是要對(duì)銷(xiāo)售人員的做一個(gè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，每月或者每季度進(jìn)行相關(guān)技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，形成持續(xù)學(xué)習(xí)的良好氛圍；二是對(duì)結(jié)果性考核進(jìn)行改革，制定過(guò)程性考核指標(biāo)，重結(jié)果更重過(guò)程；三是制定合適的激勵(lì)政策，使考核與激勵(lì)相互促進(jìn)，提升員工晉升空間。
對(duì)于眾多經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何更好的存活與發(fā)展是如今面臨的最大問(wèn)題，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，涂料經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)清形勢(shì)，主動(dòng)進(jìn)行自身改革，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。